意博門窗核心經(jīng)銷商會(huì)議

擊楫中流 逆勢(shì)增長(zhǎng)

不忘初心 砥礪前行 未來(lái)可期

2024年7月8日，在這年中之際，意博門窗與經(jīng)銷商齊聚廣州花城，以“擊楫中流 逆勢(shì)增長(zhǎng)”為主題，在花都希岸酒店盛大舉行

擊楫中流 逆勢(shì)增長(zhǎng)

“擊楫中流”出自東晉名將祖逖率軍北伐，渡江至中流時(shí)，擊打船槳而立誓恢復(fù)中原，展現(xiàn)其堅(jiān)定不移的決心和勇氣。在今天復(fù)雜多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，我們要像祖逖一樣擁有堅(jiān)定意志和無(wú)畏精神，“逆勢(shì)”非絕境，而是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的狀態(tài)。“增長(zhǎng)”是我們的核心追求，意味著我們不能被困難束縛，要在艱難險(xiǎn)阻中尋找機(jī)會(huì)不斷創(chuàng)新、突破自我，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升。

創(chuàng)新思維·逆勢(shì)增長(zhǎng)

會(huì)議開(kāi)始，意博門窗董事長(zhǎng)高建房先生向全場(chǎng)的來(lái)賓致辭，并對(duì)各位來(lái)賓表示熱烈的歡迎。

高董上臺(tái)致辭

董事長(zhǎng)高建房先生表示：2024年上半年對(duì)比往年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下有的經(jīng)銷商同比下滑，但有的經(jīng)銷商同比逆勢(shì)增長(zhǎng)。作為公司和經(jīng)銷商而言一定要順勢(shì)而為，改變思維、改變打法、提高終端競(jìng)爭(zhēng)力和搶單能力！接著從3大板塊提升競(jìng)爭(zhēng)力；

新媒體

流量即獲客——意博門窗與倚昌科技達(dá)成戰(zhàn)略合作，在7月份將打造新媒體經(jīng)銷商樣板市場(chǎng)！

企業(yè)品牌

高性能品牌定位——下半年將陸續(xù)推進(jìn)廣告片、3i-lowe專題片、《隔熱保溫門窗標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)跑者》申請(qǐng)、廣東門窗十大品牌、節(jié)能門窗十大品牌霸榜各大搜索平臺(tái)、持續(xù)在品牌上投入轉(zhuǎn)化為終端簽單工具！

爆款產(chǎn)品

研發(fā)迭代爆款產(chǎn)品——將根據(jù)地域南北差異和消費(fèi)者習(xí)慣，陸續(xù)推出符合地域習(xí)性的產(chǎn)品，比如會(huì)上的外開(kāi)104、內(nèi)開(kāi)95、懸浮窗等產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商在終端銷售過(guò)程中更有優(yōu)勢(shì)！

全新策略·政策扶持

接著意博門窗的營(yíng)銷總監(jiān)黃濤表示：“今年下半如果仍然固步自封將會(huì)是至今最難的時(shí)間，但如果跟上步伐將會(huì)開(kāi)啟未來(lái)最好的時(shí)刻！過(guò)去的方法無(wú)法應(yīng)對(duì)今天的市場(chǎng)，不管是廠家還是經(jīng)銷商都得重新調(diào)整。廠商協(xié)同才是未來(lái)唯一出路！”

營(yíng)銷總監(jiān)黃濤

黃總通過(guò)市場(chǎng)分析，從數(shù)據(jù)間得出當(dāng)下行業(yè)的差異化，拆解出終端經(jīng)銷商的5大競(jìng)爭(zhēng)力。

終端經(jīng)銷商5大競(jìng)爭(zhēng)力

是否有創(chuàng)新的獲客渠道？

新媒體獲客

從前期的線上會(huì)議到線下培訓(xùn)（一對(duì)一輔導(dǎo)），再到中期的線上教學(xué)，直播解答（視頻制作），最后的學(xué)習(xí)復(fù)盤（拍攝輸出）。整套的新媒體賦能！

是否有獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品？

技術(shù)差異化

1.高性能門窗品牌定位

2.《意博門窗超隔熱超氣密門窗》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)主編單位

3.《涂覆有功能涂料的隔熱玻璃及其制作方法》發(fā)明專利

4. 3i-Low-E玻璃檢測(cè)報(bào)告  

5.銷售道具與話術(shù)應(yīng)用落地 

6.免費(fèi)升級(jí)/加購(gòu)價(jià)格組合策略

是否提供獨(dú)一無(wú)二服務(wù)？

E+交付/舊窗煥新

5大架構(gòu)性——場(chǎng)景展示、銷售動(dòng)線、介紹話術(shù)、痛點(diǎn)營(yíng)銷、vip報(bào)價(jià)書；

5大標(biāo)準(zhǔn)化——物料標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、工具標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、輔料標(biāo)準(zhǔn)；

5大營(yíng)銷力——工地營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、工地營(yíng)銷、反推前端；

是否知名度高的大品牌？

品牌影響力

國(guó)內(nèi)極具發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力的門窗標(biāo)桿企業(yè)之一！

榮登全網(wǎng)多個(gè)「門窗十大品牌」排行榜！

大型廣告長(zhǎng)期霸屏覆蓋多個(gè)人流密集的交通樞紐！

是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品？

新品爆款力

104外平開(kāi)窗、95內(nèi)開(kāi)內(nèi)倒平開(kāi)窗、懸浮窗等爆款新品陸續(xù)上市，并提供更好的鉅惠政策，幫扶經(jīng)銷商沖擊市場(chǎng)！

全新?tīng)I(yíng)銷

市場(chǎng)在變順勢(shì)而為，每一場(chǎng)戰(zhàn)役都是一次洗牌！在不斷的摸索、學(xué)習(xí)、實(shí)踐中吸取精華打贏每一次戰(zhàn)役，為自己為團(tuán)隊(duì)！緊跟風(fēng)潮才能獲取更大的利益！

爆款新品·全面解析

隨后意博門窗的研發(fā)總監(jiān)覃世將從行業(yè)趨勢(shì)與分析，到新品的設(shè)計(jì)理念一一做了解析。

研發(fā)總監(jiān)覃世將

其中覃總介紹到在國(guó)家推行雙碳時(shí)代的大趨勢(shì)下，對(duì)于注重產(chǎn)品的環(huán)保和降低能耗的重要性，所以在迭代產(chǎn)品時(shí)采用循環(huán)利用材料、降低能耗等做法，減少對(duì)環(huán)境的影響，更符合綠色人居。

產(chǎn)品分析

未來(lái)營(yíng)銷·舊窗煥新

接下來(lái)合一咨詢的創(chuàng)始人朱榮寶老師以未來(lái)營(yíng)銷模式-舊窗煥新為主旋律啟動(dòng)！

通過(guò)市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)現(xiàn)狀、實(shí)戰(zhàn)案例、舊窗煥新?tīng)I(yíng)銷模式、無(wú)損煥窗交付流程五大點(diǎn)為在場(chǎng)的經(jīng)銷商們作出解析。

合一咨詢朱榮寶

朱老師在分享里從多個(gè)案例中展現(xiàn)出，當(dāng)下這種模式不僅是一種更優(yōu)質(zhì)的引流，更是準(zhǔn)確客戶群體的鎖定，并能在活動(dòng)期間對(duì)于社區(qū)有更良好的開(kāi)拓與深挖！

模式分析

主動(dòng)營(yíng)銷·頂級(jí)案例

最后合一咨詢大商事業(yè)部負(fù)責(zé)人孫莉老師老師開(kāi)啟了“主動(dòng)營(yíng)銷案例”分享，并帶出優(yōu)秀的、可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化模式分享給大家！

合一咨詢孫莉

其中，上半年意博持續(xù)開(kāi)展的【周周落地】活動(dòng)，【周爆破】的多種落地模式，都為大商打造呈現(xiàn)出一股強(qiáng)勁的趨勢(shì)。

案例講解

有了系統(tǒng)性的活動(dòng)與開(kāi)拓，加上動(dòng)銷團(tuán)隊(duì)的駐店幫扶，經(jīng)銷商不用再盲目的一味的重復(fù)“朋友圈獲客”，大大的提高了渠道作用的效能，減低了耗費(fèi)的時(shí)效。

本次大會(huì)精彩看點(diǎn)

戰(zhàn)略簽約

會(huì)議期間高光不斷，每一個(gè)高光的重要事件，都記載著意博門窗更上一步的印記。

戰(zhàn)略簽約

倚昌科技在門窗行業(yè)短視頻領(lǐng)域取得不俗的表現(xiàn)，意博門窗與其達(dá)成戰(zhàn)略合作后將深度賦能經(jīng)銷商，從新媒體渠道增量宣傳覆蓋面，解決進(jìn)店客戶少的問(wèn)題。

啟動(dòng)儀式

在新媒體時(shí)代，我們也要積極拓展新媒體市場(chǎng)。意博門窗將舉行新媒體樣板市場(chǎng)打造啟動(dòng)儀式，為我們開(kāi)啟新媒體營(yíng)銷的新篇章。

新媒體樣板市場(chǎng)

舊窗煥新樣板市場(chǎng)

有了策略，接下來(lái)就是付諸實(shí)際行動(dòng)。三言商服王總、意博門窗廣東番禺店黎小姐，意博門窗E+項(xiàng)目負(fù)責(zé)人曾志雄，共同開(kāi)啟舊窗煥新樣板市場(chǎng)項(xiàng)目。

頒獎(jiǎng)儀式

意博門窗還為表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商家人們進(jìn)行頒獎(jiǎng)，分別頒發(fā)銳意進(jìn)取獎(jiǎng)、最佳新秀獎(jiǎng)、最佳渠道獎(jiǎng)、積極進(jìn)取獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、最佳店面獎(jiǎng)感謝他們的一路相隨與支持，也將大大的鼓舞了團(tuán)隊(duì)的氣勢(shì)。

頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)

花都旗艦店啟航儀式和合影

優(yōu)秀的店面是分享學(xué)習(xí)的案例，更是復(fù)制的模版！

意博門窗大區(qū)經(jīng)理?xiàng)罱瘕埡投盼谋霂ьI(lǐng)經(jīng)銷商們學(xué)習(xí)參觀了意博門窗花都旗艦店設(shè)計(jì)理念，并加以講解賦能。

花都旗艦店

懇談會(huì)

晚宴過(guò)后，意博門窗組織了一場(chǎng)行業(yè)深度的懇談會(huì)，與經(jīng)銷商家人們對(duì)當(dāng)下門窗行業(yè)形勢(shì)進(jìn)行了深入的探討與拆解。

懇談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

至此，意博門窗舉辦的2024【擊楫中流 逆勢(shì)增長(zhǎng)】核心經(jīng)銷商會(huì)議一輪輪歡呼中已圓滿結(jié)束！祝愿意博門窗與經(jīng)銷商們?cè)?024下半年能更上一層樓，意博將持續(xù)通過(guò)多方位的營(yíng)銷幫扶行動(dòng)，實(shí)打?qū)崕椭?jīng)銷商做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)共贏未來(lái)，再創(chuàng)新輝煌！